青岛房企，奋战“6·18”！

白珍亮/发自山东

直播红包雨、百万元购房券、特供房源……6月份正值房企年中业绩冲刺期，今年“6·18”期间，青岛多家房企铆足了劲，竞相亮出十八般武艺以吸引购房者。

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这其中，除布局青岛的头部房企外，海信地产、君一控股、天泰地产、青特置业等本土房企也不甘落后。部分房企活动力度很大，如越秀地产在6月8日~22日推出“年中置业好房节”，全国15城市28盘联动，包括到访有奖、特惠房源、认购家电礼等优惠活动。

另外，在直播带货大潮的驱动下，“6·18”期间不少房企还尝试更潮更新颖的花式促销玩法——总经理级高管亲自下场，如康大地产总经理专场签售活动送出额外1%优惠，青岛绿城城市营销总经理亦将在6月16日作客直播间，5盘联动送出千万元钜惠。

“青岛城市公司举办‘云游青岛’的抖音微信双平台直播活动。6月份是中海地产成立44周年的司庆月份，本身也是半年指标冲刺的节点月，各项目基本都有促销活动，部分项目还有新楼栋加推节点。”中海地产青岛公司相关负责人表示，希望借上述活动，拉动销售。

“时间过半任务过半”

相较过往，今年的“6·18”节点对于房企而言承载了更多含义。经实地走访青岛多个案场发现，多家房企都对“6·18”节点寄予厚望。

“‘6·30’年中节点即将来临，目前来看，我们离年中目标还差一点点，如果在‘6·18’节点发力冲击一下，是可能完成年中销售任务的。”青岛李沧区某盘销售人员对中房君表示，他们项目将在“6·18”推出特价房源，以期冲刺年中销售任务。

“从4月份开始，各家的销售情况都不太理想，从我们公司业绩看，离年中目标尚有一段距离，公司高层提出‘时间过半任务过半’，目前来看，压力很大。”有房企区域负责人坦言，他们希望借“6·18”促销活动，一来提振士气，二来填平半年度销售缺口，为全年业绩实现冲刺。

中国房地产报城市与区域治理研究院特聘专家张斌认为，“6·18”是上半年最后一个销售节点，青岛房企很重视，很多房企提前4~5天开始做营销动作，大部分以“特价房、低首付、贴利率”为手段吸引客户，亮点并不算多，从实际效果看，在当下的市场环境下，类似营销策略对销售的拉动作用亦有限。

市场回暖趋缓

青岛房企火热营销的背后，是市场回暖趋缓，楼市信心走弱趋势仍在。

相关数据显示，今年5月份，青岛市新建住宅成交6734套，4月青岛新建住宅成交6513套，而3月份这一数据尚维持在12040套的高位。在此背景下，房企持续且大力度地以价换量、降低购房门槛成为当下青岛市场的常态。城阳、西海岸项目促销力度较猛，不少项目推出零首付、工抵折扣房、直接降价等方式促成交。

楼市“动力”不足，青岛继续出台松绑政策。6月1日，青岛市出台《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》，从7方面出台政策措施，其中就包括调整非限购区域购房首付比例。

多名受访人士表示，新政出台后，对青岛市场的提振效果尚不明显。“进入6月份，市场延续了下滑的态势，从上半月情况看，市场热度还不如去年同期，希望在下半月有所起色。”上述中海地产青岛公司人士表示。

亦有青岛房地产中介机构人士表示，目前青岛楼市乏力本质问题是信心不足和期望不足。“许多人差的不是首付，而是不敢在当下的市场环境下背上房贷”。

而张斌认为，6月份青岛楼市刚需房源成交有所增长，但是对改善型产品拉动有限，总体来看，下半年青岛楼市将以“平稳”为主，“金九银十”市场或许会有一波比较好的行情。

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